Muchos fundadores de startups atribuyen su éxito a mentores y asesores, pero ¿cómo se compensa a esos actores centrales de la red?
✅Los fundadores suelen pedir consejo sobre como compensar a los asesores, y suelen decantarse por la opción de dinero en efectivo. La compensación de los asesores es algo que muy difícil de manejar y a menudo requiere orientación.
✅Cuando se trata de compensación en efectivo, el consejo inicial es que el efectivo en las empresas emergentes debe reservarse para servicios como los legales, contables, de marketing y otras subcontratas. Sin embargo, cuando se trata de apoyo y asesoramiento más cualitativos, las personas que ayudan a los fundadores necesitan una alineación más precisa de los incentivos en forma de compensación basada en acciones.
✅Un buen ejemplo sería un asesor de alianzas: establecer metas en torno al número de alianzas de la red. Si el asesor cumple con estos objetivos, es elegible para la compensación. De lo contrario, el fundador puede estar protegido contra la dispensación de ese capital. Nuevamente, estos entrenadores, asesores, mentores o cualquier título que deseen tener no deben recibir compensación en efectivo. Eso no se debe a que el efectivo sea más importante que el capital, sino a que es mucho más difícil relacionarlo con los resultados una vez que se ha otorgado.
✅Para los buenos asesores que realmente quieren «ensuciarse las manos» y ayudar a los fundadores a tener éxito, un paquete de capital lucrativo basado en los resultados tiene mucho sentido. El trato funciona para ellos porque obtienen exposición directa al crecimiento que deriva de la tarea de su trabajo con el fundador.
✅Intentar gestionar todo internamente desde el principio es un enfoque pobre. Los asesores son un componente central del ecosistema en el inicio y merecen la compensación necesaria por el valor que brindan, pero con la locura actual en el mercado, es más importante que nunca que los fundadores manejen estas relaciones con cuidado para maximizar los resultados para ambas partes.
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